竞逐电子烟万亿市场,看新晋网红品牌So Soul如何破局

 2021-09-23 15:49   2451 人阅读

在线上禁售和疫情的双重影响下,深圳这片电子烟的“宇宙中心”市场上,依旧有众多的电子烟品牌雨后春笋般快速的涌现;市场在快速的成长,新的品牌如何破土而出,真正实现叫好又叫座,是每个即将踏入这个赛道的玩家要慎重考虑的问题。

但从目前的发展趋势看,技术积累、研发实力、产品创新、口碑建立等都给新入局者设置了不低的门槛,尤其是业内已经产生了诸如悦客、魔笛、柚子等耳熟能详的品牌,而近来一家名为So Soul的新兴电子烟企业备受市场关注,作为更懂年轻人的新锐品牌,年轻人的soulmate,So Soul一上市就备受喜爱。

竞逐电子烟万亿市场,看新晋网红品牌So Soul如何破局

So Soul 创始团队介绍:当下国内的电子烟行业仍处于初期发展阶段,任何行业的发展阶段,都会走过一段多品牌混战,也会是先行后出台标准和政策,在高度竞争中沉淀下来技术,创新,品牌和行业标准;目前看来,这个行业已经呈现爆发的趋势,所以紧抓用户价值和客户价值,紧贴政策走向,是核心的发展思路,此时入局国内的市场,创始团队介绍,主要是做好看,好抽,好玩的产品;数据显示,2020年中国47%网民期待未来电子烟提供更多口味。其后依次是简化使用操作、适当降低价格、改善外观设计、丰富销售渠道,分别占比40.5%、37.8%、27.9%、22.9%。

电子烟已成高技术行业 So Soul凭借丰富海外经验迅速入局

研发和创新技术上,So Soul团队有多年海外第一品牌的产品研发经验,全球最高欧盟电子烟标准,三年十万次专研雾化核芯配方,天然进口香料,每一口都安全,全面的潮流时尚感。

正如现在的咖啡和奶茶有不少新颖的口味,So Soul也推出了诸如蜜桃之约、樱花红茶、萄气一夏、绿野仙踪、想我了莓等等。仅从名字上来看,几乎不会猜到这是电子烟。在配方的选择上,结合国人的味觉习惯,在多个产品成分中加入的茶香基底,“茶的口感更加天然,能够让口味在层次感上更佳”;很多电子烟用户在尝试完产品后能够明显的觉察出口感的特点,这也是新品牌进入市场能否快速获得用户的基础。

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小包装藏着大故事 华裔艺术家手绘创作

在包装设计上,So Soul品牌的第一批产品包装也是颇有故事,邀请了德国的华裔艺术家刘月会进行手绘创作;刘月会在和So Soul团队沟通过程中,非常认同做有趣的产品的理念,也希望将自己对生活的细微观察和理解分享给更多的用户;在包装形态上,一颗颗蛋型的包装盒,一亮相市场也受到消费者的喜爱;其中限量的艺术家联名款更是在一些门店出现一杆难求的情况。

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提升线下体验 打造用户对品牌的认知

“我们希望用户在线下消费购物,能够有个更舒适的环境体验”,创始团队介绍,在第一批开的门店中,So Soul的风格也是市场中一股清流,明亮光线,通透的店面,整洁的吧台,舒适的休闲座椅区,可以让客人不用匆匆忙忙的尝试,“顾客来了,我们希望让客人能够轻松一点,坐下来喝杯东西,慢慢感受一下我们的口味,找到自己合适的味道;”在当下各个品牌都在快速开店,标准化的简单复制的局势中,So Soul更加强调对用户的购物体验,确实是提高了成本,但是从顾客的反应和复购情况看,这个方式也是一种模式的创新。

竞逐电子烟万亿市场,看新晋网红品牌So Soul如何破局

“我们希望未来代理商也能有很好的的盈利能力,除了抓住用户的价值,客户的价值也一样重要”So Soul团队介绍,未来的电子烟赛道会逐步沉淀到运营模式的竞争,所以在一开始就需要围绕用户展开,做会员中心,确保用户在平台上的沉淀,及时了解他们的需求变化,口味诉求;做好身份验证,确保没有一个So Soul会卖给未成年人;“遵守法规,坚守初心”,这个是企业的文化价值观。

这几年,电子烟已经成为一种创新的电子消费品,行业内分析师认为,中国烟民规模世界排名第一,但电子烟渗透率不足1%。因而未来随着市场渗透率提升,中国电子烟市场规模有望大幅提升。国信证券研究报告表示,电子烟目前仍然处于快速发展期,产业格局尚未固化。更多具备资金、技术实力的企业进入电子烟代工领域是行业能够良性发展假设下的必然趋势。当前全球和国内电子烟市场空间充足,行业集中度有限,能够容纳不止一家巨头,而电子烟的监管政策将会决定行业的空间、格局、企业发展逻辑和成长路径。期待新老玩家未来能够在政策落地后,共同享受行业快速成长的红利,并通过良性竞争带动行业长期健康有序发展。

正如So Soul所说,电子烟的世界才刚刚开始。

据了解,So Soul品牌在今年的核心策略还是围绕着用户价值和客户价值展开,“在技术创新上不断推出口感极佳”,“在产品上不断迭代升级更有特色的产品”,“在品牌上不断丰富运营和推出用户喜欢的各类活动”,市场不断往前走,我们拭目以待。


标签: So Soul电子烟